蔡崇信：馬雲背後那位來自臺灣的男人
作者linli
TechNews科技新報
發布日期 2014年11月13日
2014年11月11日阿里巴巴天貓雙11網購節，董事局執行副主席蔡崇信現身杭州總部站台，他被認爲是馬雲成功背後的男人，15年前加入阿里巴巴時，馬雲因爲他的到來太過興奮差點跳下西湖，多年來，他一直主管阿里巴巴集團的投資和法律事務，給馬雲帶來了第一筆巨額投資。
蔡崇信是土生土長的臺北人，他的祖父和父親創立了常在法律事務所，主要從事國際法律事務方面的工作，也是臺灣頂級的律師事務所之一，蔡家在政商界人脈廣闊；生於法律世家的蔡崇信也繼承了父輩的衣缽，並同樣取得了耶魯大學法學博士學位，畢業後加入北歐最大的工業控股公司Investor AB工作，主管亞洲私募投資業務。
1999年阿里巴巴的初期創業團隊剛剛成立，馬雲帶領著18位年輕人在杭州的公寓裡準備大幹一場，此時他們甚至連公司註册流程都搞不清楚，這時的阿里巴巴沒有資金、沒有技術，只有一個看似光明卻非常遙遠的願景。
▲阿里巴巴創業團隊
15年前，經臺北的朋友介紹，投行男蔡崇信結識了創業青年馬雲，並於第二次見面後，蔡崇信就決定加入阿里巴巴，這讓馬雲震驚不已，因爲當時蔡崇信在投行身居高位，年薪300萬港幣，而馬雲只能給蔡崇信每個月500元人民幣，遇貴人相助，馬雲自述高興得差點跳到西湖裡。
▲阿里巴巴創業團隊
蔡崇信加入阿里巴巴後，開始了在杭州的拓荒之旅，在完成了公司註册、股價分配等流程後，時任阿里巴巴CFO的蔡崇信給馬雲帶來了第一筆天使投資——高盛集團500萬美元，顯然高盛看中的是蔡崇信的投資背景和資歷。
2000年前後，中國網路産業泡沫破裂，許多網路公司相繼倒閉，阿里巴巴的電子商務業務也只能算是慘澹經營，公司2,500萬美元的融資需求又是擺在蔡崇信面前的一個難題，這次，他帶著馬雲去日本見了軟銀董事長孫正義，兩人都明白，憑阿里巴巴的公司業績和規模是很難吸引日本人投資的，馬雲發揮自己的演講專長，大談特談中國電子商務産業的美好前程，蔡崇信則兩次拒絕了孫正義的投資報價，最終他們拿到了軟銀2,000萬美元，幫助阿里巴巴渡過了第一個難關。
▲2002 年阿里巴巴首次獲利（Source：阿里巴巴）
阿里巴巴拿到軟銀的投資後不久美國科技股暴跌，許多電子商務公司在這波股災中陣亡，阿里巴巴資金吃緊，又得再次融資，蔡崇信為此返台爲阿里巴巴找投資，透過蔡家在政商界的人脈，中信辜家和富邦蔡家等好幾家臺灣家族公司參與了這次融資，由於是投資中國企業，雙方都希望低調處理，這筆資金透過海外私人投資的方式爲阿里巴巴解了燃眉之急，也正是在這個時期，阿里巴巴的 B2C 網站淘寶網步入快速成長階段。
2004年阿里巴巴再度融資8,200萬美元，並於2005年收購Yahoo中國，蔡崇信在融資的過程中，既成功招來了大筆投資，同時也保住了公司管理層對於營運的絕對控制權，這是阿里巴巴已經成爲電商産業的明星公司。
▲ 2014 年阿里巴巴 IPO
過去十多年中，蔡崇信一直擔任阿里巴巴集團CFO，近一年多才轉任董事局執行副主席，是阿里巴巴名符其實的第二號人物，公司所有的資金運作、融資入股、對外投資甚至IPO運作都是由他主管，他持有阿里巴巴集團股份也僅次於創始人馬雲。
據阿里巴巴集團股權結構顯示，蔡崇信持股占比3.6%，這還不包括支付寶、小微金服、菜鳥物流等其他一眾阿里公司旗下子公司的股份，保守估計蔡崇信持股價值至少在100億美元以上，他也是阿里巴巴合夥人中除馬雲外，唯一的一位永久合夥人。
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